創業自省：創業一年來犯過的錯誤及心得

本文大綱

1. 設立公司的時機點與低估的薪資成本

2016 年 5 月筆者的團隊，完成了群眾募資的出貨，7 月參加政府 U-start 創業競賽，8月中得知獲得第一筆創業基金 35 萬元，順應時勢，在 9 月完成了註冊。當時只是為了爭取該計畫第二階段的獎金（最高100萬），依照計畫辦法是需要註冊登記的，所以不做他想就直接設立了。

但其實對於創業構想、市場、顧客在哪裡，其實心底不是那麼的清楚！而過早設立公司，其實會影響創業者的判斷，應該先利用創業基金去測試該市場的反應及暸解程度，避免出現「為了比賽而創業、甚至為了創業而創業」的現象。

很難說設立公司的時間點到底是不是一個好的決策，但我會說如果多兩個月摸索，或許我會換一個創業題目來做。

實際上呢，筆者公司是零售食品業，因為與實體通路合作上架需要開發票，沒有公司登記是無法合作洽談，當然透過網路銷售則是另外一個選擇，甚至是更好的選擇，也是我所說的測試市場，如果你的產品特質出眾、服務獨到，在這個時代，有太多創業測試的方法了。

而設立公司後，固定費用自然會增加，光是水電、記帳費用就是一筆開銷，如果是為了創業而創業的你，容易走向負面情緒的循環，而對於市場的不了解，這些費用都可以說是不必要的，容易加速團隊的死亡。

當然凡事一體兩面，第一筆補助其實會一下就花完，創業初期漸漸的，都會對於資金會有不同的見解與感觸。而天天看著錢在燒的你，迫使我們將尋找顧客最為第一要務，而不是設計出最棒的產品。

意外符合精實創業 MVP 的要點－快！特別如果你是零售業，找到顧客及市場是你的第一步，你愈早找到第一筆訂單、第十筆訂單，這樣的成就感、焦慮感迫使我們不斷前進。不要妄想第一次就做出完美的產品，而是盡快上市，好好的去做後續的使用者調查、行銷策略發想。

Google 存在的年代，人人都可以 30 分鐘變成一個假專家。

自認學習速度快的我，透過 Google 搜尋，找到一堆文章、學習資料，快速的對 Facebook 廣告，數位行銷有基本的暸解。而這種無知讓我迷失在知識的汪洋中，尤其是當前網路上的文章都是相當的破碎，每幾個月就有新的名詞出來，你以為自己已經進入電商領域，實際上有多少從業者早已在此耕耘多年！

如果你能確定你的方向，明缺知道自己的不足及技能，在無能力外聘的情況下，以網路零售、品牌建立為例，網路廣告工具的操作幾乎是每個團隊的基本功了。請去花錢上課吧，透過面對面的互動比起爬文、實驗，最後落得灰頭土臉的挫敗，比起金錢花費，自我學習的時間成本高昂代價，也是我非常深刻的體會。

P.s 找廣告公司也是一個選項，但是請慎選代理商XD

創業路途漫長會遇到許多困難，剛開始的我們必定熱情滿滿，總是拼命地嘗試各種方法去獲得曝光、訂單，學習新的技術、參加講座、市集活動、拉人團購、創業聚會、尋求商業投資、參加政府競賽⋯⋯用盡了各種方法，期望的就是一筆金額小小的訂單；或者，至少公司能有所成長。

「全世界最棒的運動員都有教練了，為何你覺得你不需要？」

找位「有用的」人談談吧，這句話的出處我也忘了是在哪邊看到的，但卻覺得很受用，等我知道的時候，剛好也才參加了一個私密性的聚會，開始了固定性的週期討論。

不知何時開始大數據、社群行銷、電子商務、數據化經營、最近的O2O 、全通路零售，許多目眩神迷的技術名詞不斷的受到媒體的炒作。

創業之初的我，第一次接觸到數位行銷的相關工具的時候，彷彿是發現了新世界，拼命地開始學習這類的技能，從最簡單的 FB ads、Adwords、到有涉獵，也因為操之過急，多繳了許多學費、做了錯誤的決策。

任何單一工具的使用都是輔助事業的成長，過去的網路極其成功的案例中，漸漸地只會愈來愈少，從網路出發的我們 (群眾募資) 愈來愈暸解到，網路只是一個測試工具，而不是一個完整的發展方向。

換句話說，現在的我對於網路廣告（Facebook ads），有更深的暸解度後，更發現要解決的問題更多了，後續的物流、能不能有源源不絕熱賣的新品、人事管理、品牌建立，要學的學問太多了。不要期望成為單一領域的高手後，千萬別天真認為創業就會變成一件很簡單的事。創業只會愈來愈深，學習是永無止境的。

Randy 自認自己創業的非常早，回想自己的看過聽過的創業故事，創業真的不是一蹴可幾的呀，蹲好馬步打好基本功才是長久之計。

漸漸的我暸解到創業有分等級的，像是棒球的大聯盟制度一樣，球員多數是從1A 開始打起，可能打到3A，就需要花上20年了，從各種技術的學習、知識經驗的累積，對最後是考驗球員對比賽的理解與心理素質。

另外創業者也要思考的更深，不斷問自己為何創業？客人為何需要你的產品或服務？事業要成長到什麼領域？這些問題則深深考驗著我們的智慧了。