如何經營蝦皮入門：賣場經營技巧分享

兼職賣家：如果賣東西、出清雜貨是你的興趣，那就把照片、文字敘述清楚就好。
實體店面：或許清庫存、博曝光度是你可以考慮的方向之一。
網路賣家：講到網路就是我比較關心的領域了，純網路賣家也分成很多種，各家產品產業不同，很難一併而論，但不變的是大環境變動快速，多廣告與平台的經營不該難倒專業的網路賣家。
經營團購：團購主的主要戰場應當是在社群，但也有朋友透過蝦皮，增加貨物週轉率。
品牌代理商：品牌主、代理商不一定操作蝦皮，有時候只要控盤得宜，留一點給別人賺，省時省力啊。惟控制價格是門大學問！

如果你是走薄利多銷的商品，建議考慮廣告成本，每件商品都需要靠薄利而達成多銷的目標呢？蠻多賣家是只有薄利卻沒有多銷⋯⋯

認識到你是哪種類型賣家後，以下有幾點改進你的賣場：

蝦皮屬於個人賣場居多，所以大家在PO商品照片的時候大多時候比較隨意（沒質感），所以若清楚撰寫商品狀況、用心地拍攝清楚的的商品照，自然更為別的賣家突出。

拍照可以注意的地方：

職業賣家通常都會編輯首頁的圖片、強調產品的訴求與特色，如果不想上字也沒關係，上圖的例子剛好就是兩個不同的風格，一個是素色、另一是常見的商品照，都有不同的客群會買單。

好賣場的必要條件

這兩個放在一起講，優惠卷是一個非常重要的促銷方法，我不鼓勵大家先調漲價格在讓客人折抵，優惠卷應該用來提升每張訂單客單價的手段，因為蝦皮的免運政策，多數人在蝦皮上的單筆金額都是很低，導致包貨件數上升，可是收入跟利潤沒有增加，透過分類頁面的建立，讓大家清楚知道賣場商品有什麼好買的，一併買齊。

聊聊回覆率是重要的指標，客人可以知道你多久會回覆訊息，而且現在的客人的耐心很差，多數不喜歡等待，若你慢回了，他就到另外一賣場購買了。無形中你的訂單當然就少了很多。

蝦皮廣告有用嗎？對我來說是有用的，小預算的投遞廣告成績尚可，（我商品的利潤比較高）

蝦皮小幫手是一個外部工具，非官方推出的，用來跟老客戶聯繫，你可以透過促銷、上新品的方式，再次吸引顧客購買。畢竟只能做一次的生意是不會長久的，但因為是付費服務，有興趣的朋友可以去看看這篇介紹蝦皮小幫手的文章。

花點時間搞懂設定與賣場功能，多懂一項工具就比其它賣家更多優勢！不論是蝦皮小幫手還是關鍵字廣告，Randy鼓勵大家勇於嘗試。

許多人的商品定價有問題、成本結構不好，沒有空間負擔額外的廣告費用。

我自己賣的不只是商品，而是品牌跟服務，蝦皮客人相比其他通路沒有耐心，若沒有更好的利潤結構，常常會是自己累死、包貨包不完。若你是個人賣家想要賺外快，最好要選對路線，確定商品銷量好或者特別進貨成本比人低，不然經營網路賣場是很勞心勞力的。

備註：許多賣家私訊我問題都差不多，不外乎關鍵字廣告與賣場經營，在此重申買蝦皮廣告本來就不保證有賺錢，牽扯到很多因素。

2022年回來校稿跟新增文字內容：近兩年疫情關係，電商業績大爆發，卻也出現更加慘烈的競爭狀況。本身品牌官網的業績有受到影響外，讓我重新看待電商零售的現況與挑戰。

新發現的電商選品工具SaaS：電霸與國外類似商品。其中可以參考我寫的「蝦皮超強外掛：电霸SHP数据分析軟體！」