你想要創業嗎?創業者在創業初期欠缺資金,除了透過賭身家拿出辛苦存下的血汗錢外,其實仍有許多資金管道可以尋求,而不同時期,對與資金來源的要求自然也不一樣,這篇訴求的不只是如何 (how) 拿到錢,而是要問自己為什麼 (why) 要跟這些人拿錢。

尋找創投前,問問你身邊的 3F 吧
(Family, fools, friends)

報章媒體不會告訴你的事,再怎麼厲害的創業家,都是從最小的金額、最簡單的人中尋求創業資金,矽谷的傳奇故事、商業周看絢麗的文案,並不會輕易發生在你我身上,先向身旁的家人、朋友、傻子詢問,剛好符合英文的3F。這才是真實多數人的資金來源,然而討錢並不是無目的的要錢,也不是每個人都有位富爸爸,這時期把你的構想嘗試說給你家人、朋友,請他們作為第一批客戶,嘗試說服他們。

把他們當作未來的投資人看待,練習30秒的電梯簡報 (elevator pitch) ,創業構想往往愈是簡單的構想,愈能成功。會發現其實要快速地把一件事情說得清楚並不容易呀!

不要空口說白話

花時間先寫好一份計畫書 (Business plan) 、用自己的錢做出產品的雛形,展示給3F 看,每個人都會做夢,真正的創業家做夢又動手,不要光說自己空有 Idea, 而沒有人願意投資你,如果連身旁的朋友都不願支持你,你又怎麼說服投資人呢?

等到有個雛形,應該已經耗費一大段時間了,甚至金錢了,如果收到親朋好友的熱烈的迴響,當前最重要的並不是,向銀行借錢實現你的Idea ,試試群眾募資吧。

群眾募資:不只是募集資金

感謝我們生在這個時代,這是一個最好的時代,也是個最壞的時代。只要有構想,都能上網募集資金實現你的創意;壞的是募資不單單是說服客人,而是在廣大人海中,測試市場對構想的反應。

而募資的本質是廣告宣傳、找到你的第一批客人,而非銷售。所有成績非凡的募資案例,都不是單一原因及創意而成就的,許多人會說某募資案影片很有創意所以募到了 XXX 金額,都是相當片面的分析呀

群眾募資已經變成了精心策劃的宣傳管道,許多高金額的案件,背後多是專業的行銷公司(貝殼放大),或者行銷預算雄厚的團隊,再加上運氣才有顯著的成績,若理解這項特點,對於群募的目標設定,想像便會非常不同。

不要第一次就設定高金額的目標,而是測試消費者到底在意的是什麼?資金是其次,找到市場才是初期團隊該做的事情。

政府資金:不要一開始就找人寫計畫

政府資金是許多人的資金來源考量之一,政府資金百百種(應該真的有超過100項! ),資金補助名目很多,有創業競賽獎金,研發補助,也就是說光是資金的給法就有不同名目,而各個事業在不同階段,會有不同的政府資源可以運用,多數的團隊,而且如果不是研發導向的創業,先去參加創業競賽是個很好的練功機會。

而 Randy 認為,寫計畫不難,多數人的構想是比較簡單的,練習寫計畫書是創業的基本功夫,透過書寫讓構想具體化。

所以如果有人說,要跟你收錢說要申請政府補助,真的需要多想想,創業初期的你,真的有忙到無法靜下心來,好好寫一份 BP (Business plan) 嗎?

體驗報章雜誌背後的故事

給自己和看文章的你的建言,拿錢的方式有很多種,而金錢只是實現我們事業與夢想的元素之一,如果家底雄厚那也好,只是 Easy money, easy going. (誤XD)

透過尋求資金來源的同時,不斷的修飾自己的構想,督促自己與外界交流想法,都是創業的養分呀。 許多人對創業都有錯誤的幻想,認為只要自己夠努力,想出一個特別的構想,就想扒著名氣大的人,創業後,我才發現,搞人脈雖然很重要,打好事業的基礎更是需要熬的,許多爆紅團隊都是早已耕耘已久的,不然就是成員本身就是極有才華的!

延伸閱讀:
我投過的創業競賽與心得 (還沒寫)
關於創投:我與創投接觸的經驗 – 我是如何看待創投的? (還沒寫)

最後修改日期: 2017 年 7 月 28 日

作者

留言

撰寫回覆或留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。