個人經濟當道，許多人都想要離職當老闆，這篇要根據我的經驗來分享，如何打造自己的一人商業模式？
網路與社群興盛的年代，越來越多的創業者選擇了一條獨立自主的道路－成立一人公司。可能是因為有獨特的創意構想、或者出自於追求自由的渴望，不管動機是什麼，一人公司正成為一種新興模式，其中涵蓋的電商開店、自媒體創業、影音創作者、團購代購等多種新商業樣貌。
快速摘要：一人公司的概念取自 Paul Jarvis 的《Company of One》是一本基於經驗的實用手冊，旨在將傳統的商業智慧轉化為現實。主張圍繞個人的生活及興趣來建立公司，而不是根據市場需求。
本文是根據 Randy 實際的經驗修改，希望發展出一套屬於自己，並且適合台灣（亞洲）的方法論。
一人公司的核心定義
基於網路蓬勃發展出來的新經濟，前身是遠距工作、Soho族的代名詞，Randy 也是這個工作模式的信徒。
創業的頭幾年，電商做得不錯，但是越做越累。隨著成家立業、體力精力都下滑的情況下，我很認真的研究這個概念，所以這篇文章，也希望好好思考跟說明「一人公司」的模式要怎麼發展？需要具備什麼能力、又有什麼思考的框架可以應用。
一人公司跟接案有什麼差別？
我們常會聽到，自由工作者(Freelancer)、工作室(Studio) 、一人公司（商業）、數位遊牧。我認為：
- 自由接案 (Freelancer)：是一種工作型態，沒有固定雇主、需要付出時間、體力、專業來換取收入。
- 工作室 (Studio)：1名以上的員工，對外界來說，你有一個清晰的服務或業務可以提供。
- 一人公司 (one-person business)：在創造一個商業模式，有自己的產品、品牌
- 數位遊牧 (Digital Nomad)種工作型態，你可以遠端操控你的公司，或者完成你的工作。
以上這四種都屬於創業的模式，或者說⋯⋯形式？
基於「少工作，多賺錢」的發展理念
一人公司的核心目標不僅僅是經營一個個體企業，更重要的是追求更高品質的生活
在亞洲，傳統的勤奮文化關鍵，讓大家會以賺錢多寡作為單一個主流價值觀。然而，這種觀念往往成為許多人身陷窮忙的惡夢，因為過度的工作只會降低生活品質。
儘管我之前在經營電商時，取得一些成就，實際上成為老闆後，我發現，要同時應對商業挑戰和公司琐事的複雜性。雖然有人建議將工作分派給專業人員，但事實上老闆往往在危急時刻成為救火隊，這可能與複雜的管理技能或商業基礎的問題有關。
直到我觀察到一些成功的業務朋友，他們靠著單一服務或技能實現年收入數百萬，並且相對輕鬆。這讓我意識到一人商業模式的簡單性和高效率。進入今天的主題，一人商業模式基於個人的發展，其目標是實現高效率的利潤，而不再以規模成長為首要目標。
要實現一人商業模式的成功，關鍵在於清晰地定位自己，對商業流程和協作有深刻的認識。這種模式並非適合所有人，因為成功在於對個人的認知和了解，以及對商業操作的精通。
迷思1: 公司只能一個人？
不是的，而是注重個體的需求，圍繞我們自己的本身，根據自主意願而發展的商業模式。Randy 認為上網紅 Youtuber 是實打實的證明。
欸，等等，所以我的意思是要你成為網紅？
成為網紅當然是一個很好的選項，近年來收入比較好的一人公司都是創作者或是名人，我覺得最主要的原因來自
社群是一個強力槓桿 (Leverage)！
變現的方式有很多種，經營部落格跟社群、遠端接案工作，如果你有需要可以從架設網站開始。
迷思2: 需要一直社交？
有個生活化的例子是，雖然一人公司需要強大的協作網路
但是更注重精緻的關係維護，因為時間精力有限，需要降低不必要的社交
用儘可能少的合作關係，達到更大組織規模才能辦的事情
（拜網路方便的關係）
一人公司的好處
- 時間與空間的彈性
- 選擇或創造自己的交友圈
- 將焦點放在自己身上
享有自由工作者的的優勢，並在這基礎上建立長期商業關係
需要依靠精密的協作能力
一人公司面臨的挑戰
根據我對書中的理解，在真正建立護城河之前
可能都會比較像是接案人或者工作室
仍會有一段過渡期，來尋找適合的方向與方法
還有一個大壞處就是，習慣了一個人的自由後
就很難回去上班了⋯⋯
一人公司具備優勢
- 保持彈性
- 擁有自主權
- 速度
- 簡單
為了維持這這些優勢，我們需要考慮⋯⋯
- 成長是否真正對您的業務有利？
- 如何在不增加人員或成本的情況下解決問題
- 不要把工作或問題複雜化，盡可能透過協作來完成
什麼族群適合一人公司？
- 網路原生工作者 Ex: 社群小編
- 軟體工程師
- 少數領域的專家：
- 斜槓人與自由工作者
- 全職媽媽
怎麼開始一人公司？發展是什麼？
商業的本質就是不斷地交換
不要把開公司想成幾千萬的營收或複雜的商業模式
商業是我們創造理想生活的工具
我們應該思考如何利用工具產生價值
而金錢只是社會給你的獎勵
所以我們不該對某種單一方法或一個特定結果有太深的執著
對我來說，商業是一種讓我向世界展示自己的方式
時常練習正念思或者通過創作（無論文字還是影像）
來釐清思想與原則，並為社群做出貢獻
你需要設定一個個人目標 來讓這個公司幫你實現
在追求自己的目標的過程中 會自然吸引到 對你好奇的人
你過程中解決哪些問題 通過研究讓你更快達到這些目標
讓你傳遞的內容很有價值
你必須創建一個系統來幫助其他人做同樣的事情
所以你自我反思，回顧過去
那些是我擅長做的？我是怎麼做的？得到過什麼成績？
這些問題天然的吸引人 不需太多文案技巧
這類的解決方案不該是：「如何在三個月內賺到一千萬」或者是「透過短影音兩個月獲利50萬」
一人公司目標是？
從自己出發。你只要關注你現在所處的位置
思考你要去哪裡，你打算怎麼到達？
比如說：
我之前，在電商獲得成功的原因是什麼？
現在又要怎麼利用這個經驗
兼顧家庭與工作？（我的終極目標）
在這基礎下去定位、延伸內容、發展產品，是相對容易的（由上至下）
你如何定位或思考自己的過去 會讓觀眾決定如何看你
創業將會變成，探索自己的一個過程⋯⋯
目前我的目標會是：
「3年內幫助1000人解決行銷定位」
「幫助1000位家長解決教養問題」
然後，問自己為什麼這目標這麼重要？
過程中需要學習新技能，然後在社群上不斷展示
你只需要展示、呈現努力的過程
不要試著討好顧客，而是要讓人們跟追隨你
永遠試著當一個領導者，人們喜歡領袖而不是偶像（偶像是虛幻的）
接下來要跟你分享兩個方法，幫助你啟動一人公司！
路線一：根據技能發展
多數人最常選擇的是提供、銷售、教授一項技能，或者在這些之間進行排列組合，例如：你會網路行銷的某項技能⋯⋯
通常會選擇代操廣告、教行銷定位、規劃商品，但這不是我最想要的⋯⋯
因為提供單一的技能仍不持久，這路線適用於所有人，一如自由接案(Soho) 或者自媒體經營者那樣，有個仰賴維生技能是好的開始。
但我們必須努力超越這個階段，不然只是把自己變成另一種型態的上班族，然後永遠害怕業主爸爸不賞飯吃（失去案子），也就是許多人會遇到的－接案不穩定的狀態。
下面路徑二，是我期許自己能做到且正在進行的。
路線二：根據最終目標發展
根據自己設定的人生重要目標來發展商業模式
所以我並不想，為了客戶或市場來規劃我的商業模式
我是為了解決自己的難題而創立一人公司
多數人的人生追求不外乎，健康、財富、關係和幸福
（好像掌握了這四項，也就是所謂的成功吧）
所有你想到的需求或商機，都跟這些大方向有關。
路線一，著重在技能或財富，例如：教人行銷或幫助別人賺錢，然後換取報酬
路線二，著重在解決人生問題，層次拉高 像是研究如何解決家庭跟工作平衡的難題
這類永恆無解難題，受眾會非常廣，先天有利於社群傳播或者商品開發，可能帶些玄學、有些抽象，但這類的議題，透過以下的方法，可能會幫助你發展出內容或商品。
一人公司的發展策略
四大支柱
左側都是個人遇到的問題，想要設定的目標；右側是公司需要的策略或方法
| 我個人怎麼想 | 我的追中者看到什麼？ |
|---|---|
| 目標 -> 打造一人公司，經營自媒體創造自主的人生 | 品牌 -> Randy24 |
| 問題 -> 需要會拍短影片、寫腳本等等⋯ 怎麼一邊育兒、一邊高效工作？ | 內容 -> Blog 或 TikTok 帳號 |
| 系統 -> 主動整理資料、並且公式化成 SOP | 商品 -> 剪輯教學 育兒好物推薦 etc. |
| 益處 -> 透過輸出的作品來反省、透過讀書會互動的方式讓自己有動力 | 他們追蹤我可以獲得啟發 |
努力幫助他人完成目標，以及對自己的未來負責，是在這條路上的成功必要基石
根據自己的興趣發展 (Domain of Mastery)
你需要列出3個興趣，並且排列優先順序：
第一興趣，是可以賺錢的，幾乎任何事情都可以。
第二興趣，是必須讓你有擁有熱情的，做很多次都不會厭煩的
第三興趣，必須是能提升自我的，像是行銷學、心理學、成功學、哲學，這些內容有助於你獲得有獨特的視角
舉例：我的例子
思考技巧：
這些興趣有什麼共同原則嗎？可能是⋯⋯
- 主動賦能(empower)他人：「相信最好的收穫是先給予 」
- 不是傳授技能，而是協助找到方向或定位
- 教育的目的是幫助客戶建立工作流，而不是傳授知識
圖表中只是提供一個我思考的框架，一些名詞會有細微差別，如果你採用這些原則並試著應用它們，並且進行測試和實驗，為自己找出答案，你才有機會找出如何發展自己的獨門領域，那才是真的屬於你自己的知識體系。
一人公司如何賺錢？
對吧？自由職業者如何開始賺錢？他們非常快地學習一項技能的基礎知識。他們立即開始聯繫人們，
這樣他們就可以獲得現實世界的反饋。接下來，他們要么免費收費，要么收費非常低，因為他們的技能還不足以收取兩到五千美元。然後他們逐步
一步步地提高。你越早開始銷售某件東西，不僅你能越早賺錢，而且你越早可以開始失敗，你可以開始迭代。第一個產品總是會很糟糕。你只需要推出來。
需要多少營收才夠支撐
取決於你所在的國家以及對生活花費的高低。
這是一題很現實的問題，訂高覺得難以達成，目標訂低生活過起來不舒服。
我會以台灣薪資的中位數1 月薪4.2萬作為基準，加上勞健保自付額、搭配一個月年終做計算，得出答案至少60萬的收入水平，這也是我認爲的自由接案者應該最基本要能達到的薪資水平。
一人公司的自學能力
強大的自律來自清晰的目標
強大的學習動機來自對目標的追求
有動機，自然就有動力跟意願學習
效率才會高。現在知識是很容易取得的，難的是持續輸出可被看見的成果，有被看見才有正回饋。
常見的自學平台有：Udemy, Hahow, PressPlay, 知識星球，太多了⋯⋯
一人公司概念的相關書籍與資源
- 一個人的獲利模式：貨真價實的商業策略「工具書」，概念非常具體、方法完全可執行
- 超級個體，簡體中文書，內容有許多觀念及乾貨，在競爭激烈的中國市場能殺出一條血路的，都是厲害的創作者。
常見問答
一個人也能註冊公司嗎？會不會很貴？
看你的營業規模而定，如果已經是經驗老道且有固定收入的自由接案者，可以直接成立公司，方便使用發票請款。
註冊公司可以自己來嗎？
可以，而且不麻煩。網路上都有相關資料，我個人是直接跑一趟國稅局，台灣的公務人員都很 Nice，辦起來頗為輕鬆。如果你想省時間的話，直接上網搜尋『記帳士業務』，Ｕ就會有很多人聯繫你了。
一人公司登記地點要在哪裡？
如果你擁有私人住宅的話，登記在自己家是最方便的，收發公文或信件都方便。如果沒有，可以登記在離家近的商務中心或者共享空間。
一個人的話勞健保怎麼辦？
一個人也是可以設立勞保單位的，但費用較高，你可以考慮找個工會加入。
其他資源或文章
參考的創作者
這概念來自國外，已經有需多參考對象，以下是我找到的，將會持續補充。
- Dan Silvestre: 一名生產力教練，提供線上課程與培訓
- Dan koe: 他的影片提供了許多想法，並且解析了一人公司的商業模式。本文許多內容是取材自他。
- Iman Gadzhi: Youtuber 有系列介紹一人開始的網路行銷教學影片，我覺得頗受用的。
- 109 受僱員工總薪資中位數 ↩︎