除了蝦皮經營：應該你要知道的電商開店術
蝦皮關鍵字廣告成效
廣告花費2500元，帶來成交金額近12000
發想關鍵字要有想像力
Photo by pine watt on Unsplash
首先給各位一個觀念是，產品名字不等於你要買這個關鍵字，想關鍵字需要有點想像力，蝦皮系統會預設給建議詞組，基本上很夠用。但我建議還是多想幾個跟產品有關特性的關鍵字。
例如你賣手工餅乾，關鍵字只設定「手工餅乾」這其實不夠完整，你應該依照「情境」、「材料」、「特色」去發想關鍵字，例如抹茶口味。韓系外套不是打設定「韓系」「外套」，而可能是保暖。
廣泛比對 v.s 精準比對
舉個例子：廣告設定是精準比對 “手工蛋捲”時，當你搜尋蛋捲時，則不會出現廣告給消費者。某種程度上的解讀是，這個消費者，他想要比較好品質的蛋捲，或者在找某個知名「手工品牌的蛋捲」，但他想不起來品牌名字⋯⋯諸如此類的狀況，定位高階的產品，可以買比較「高級」的關鍵字。
而買關鍵字是買個入場券，先曝光讓大家有機會看到你。而因為發想的關鍵字多，不可能所有的字詞都是使用廣泛比對，主要依照你的銷售狀況去做調整，透過一些觀念或技巧減少盡可能廣告支出。
圖片放好放滿
不要癡心妄想關鍵字是什麼神奇東西了？買了流量銷量就會增加，關鍵字只是幫助你買曝光，後續才是硬工程。
透過大量的關鍵字導入人流，先假設沒有惡意點擊這件事，點擊的人都是有被你的圖片或是產品名字吸引進來的，應該去思考的是，為什麼他們最後都沒有購買？
我覺得最重要基本工作便是把圖片放滿，蝦皮拍賣提供賣家放的商品圖片一共9張，你為什麼不給他放滿、甚至是放好呢？放滿是60分、放好就是80分了。
再來，第一張圖片最好是一張「情境式」圖片。
零食要有搭配下午茶、衣服要有實搭照片，那些燈光不足、奇怪的顏色字體覆蓋上去的，通通NG！
什麼？你說蝦皮的客人就是要買便宜貨，免運總有一天會消失的，你該留下來的是優質的客人，能讓你從小賣家變成大賣家的客人。
系統出價
設定上你並非要理會系統出價，出價不一定要是系統建議的最高價。
出價原則是參考商品的利潤，例如：300元的商品，利潤90元，廣告成本是可以達到90元的，因為消費者可能不只會買一個商品、或只購買一次，另外賣場積分若能長期累積，對以後賣場曝光將更很有幫助，消費者總是傾向買多評價的。
再換個角度思考，你是否曾經遇過搜尋狀況是，輸入一個關鍵字後，沒有點擊頭幾個商品，而是先全覽式掃過一片所有的商品？
如果商品首圖美觀或更吸人注目，排名沒那麼前面也有機會吸引到少數買家的目光、進而點擊商品頁面！
總結以上，大量的關鍵字詞組＋吸引人的情境解說圖片、低於行情的出價，理論上是有機會節省廣告費用的。但千萬別忘了，最重要的一點，買賣的本質是不變的，這個商品本身是否有人買，品牌、價格、文案等等都是不可忽視的淺在因素。
最新成績更新
其實維持的差不多，沒有特別成長，賣家變多，經營的難度也變高了，能維持就算不錯啦。
蝦皮三部曲
- Part 1：如何經營蝦皮入門：賣場經營技巧分享
- Part 2：蝦皮拍賣的關鍵字購買技巧
- Part 3：蝦皮小幫手：經營賣場實用工具心得分享
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