網路流量節節攀升，便宜的客戶取得成本早就不在了，因此《流量池》作者提出了一個實戰觀點與手法；剛好2015年我人在上海工作，當時也是流量池中案例的主角－神州專車的時空背景，當時的專車大戰已經差不多要結束了⋯⋯ 現在回想起來頗有體會，這本書我是褒多於貶，但我想在完整理論提出台灣企業主的行銷困境。
「中國特色」的行銷手法
當時APP叫車的補貼大戰仍在持續， 前有Uber跟滴滴，作為後來者－神州專車成功的因素，不只是工具或手法的應用；因為中國互聯網公司每家的行銷手段本質都是補貼顧客，若論廣告創新台灣人的創意不見得較差，但若討論到「數位行銷」工具上的手法變化，中國的推陳出新的節奏則快上很多倍，且內外在環境變化的速度簡直難以想像，這點是台灣企業行銷領域中，的確可以學習的即便需要大量的技術與人力支持，有些精神仍執得琢磨。
無論是AAARR或是中國的燒錢補貼，本質都是相通的，而本文想從品牌的前置條件切入，也是作者另外推薦的書－《定位》所討論的，在「定位正確」的前提下往後推展的其他非常「中國特色」的行銷活動、手法。那麼，為什麼說是相當地「中國特色」呢？
所有行銷人都知道定位很重要。把每個受眾都定義的很清楚，都是確切的剛性需求，像是白領晚歸、機場接送等等⋯⋯ ，但別忘了，中國經濟本身就是持續的在向上，只要發現需求加上補貼，成效自然很驚人。
用小預算轉換大成效
當時我平日搭滴滴、出差搭一號，就是沒用神州，如書裡面所提到的，補貼真的還沒其他叫車軟體多。但我現在還記得，當時我的辦公大樓園區內的，所有的電梯廣告真的都是神州，真的重點面向上班族行銷。這本書案例厲害之處在於，用相對小的預算去強佔領先品牌的市場，而我強調的是，所謂相對小的預算，對於台灣企業主也已經是超級可怕的數字了。這根本是一個蛋生雞、雞生蛋的問題，底層邏輯不一樣，沒有那麼的巨大受眾，怎麼會有膽試與機會去做那樣的行銷測試。
談談台灣自己，我們所有的行銷人洞察到的需求，往往也都是真實需求，內在動機正確，但外在條件不允許我們複製中國的手法；計算LTV，只要CPA夠低、金流能承受就是能補貼，這簡單的道理誰會不懂啊？
但，多精準的品牌定位叫做精準？只要受眾足夠多或大，再不精準的定位可能都是對的（亂槍打鳥），像台灣這樣中小企業為主體經濟體，再精準的品牌定位，可能都不夠餵養我們複製一樣的手法。
更小的受眾、更精準的累積能量
若有人問Randy，所以流量池這本書不推薦沒有參考價值嗎？不是的，只是你要自己變通，更細膩地去觀察台灣市場與消費者，無論是北京創業大街還是加州矽谷得出來的方法論，都不要奉為圭臬，別把只把一套方法當成真理。
成熟的社會經濟，本來就是分眾行銷的再分眾(Market segmentation)，裂變再裂變，以快銷品為例，寶僑集團細緻的分眾，跨國集團有錢有人還有專業，本來就超級競爭。
大市場有做大生意的方法，讓其「科學性」的價值能夠被大大地體現。在台灣的小老們別失落，持續努力找到自己的利基與優勢；當跨國大企業愈來愈強壯之際，小老闆們結合科學的方法，開發有人文蘊含本土情感的商品，我個人相信，只要穩固台灣市場，發展起來以後是會愈有國際優勢的。在這之前，先把品牌定位、數位行銷等各種知識與方法都練起來無所不能吧！
我推薦這兩本書給您：
本文推薦兩本書籍，一本是行銷定位經典《定位：在眾聲喧嘩的市場裡 進駐消費者心靈的最佳方法》
另一本是：《流量池：營運升級的行銷新思維》