小老闆必懂的7個會計用詞

本篇文章羅列出七個重要的關鍵財務數字,並在文末附上圖表說明。

1.營業額 (Revenue)

營業收入又稱為營收(Revenue),或叫做營業額,傳統經濟中營收增加代表著利潤增加,但在網路時代卻不是這麼一回事,只能代表某種程度的生意規模在成長,有機會產生經濟效益(賺錢),卻不保證有效呀。

2.銷貨成本 (Cost of good sold)

我稱之為進貨成本,即商品本身或者賣出商品時需要的費用。

例如說:一箱蘋果的進貨成本是300元,但因為是特殊品種注重細節,是精緻禮盒包裝,一個外盒成本是50元,因此實際上這個商品的銷貨成本其實是350元

3.毛利 (Margin)

營收-銷貨成本=毛利。

銷售商品時獲得利潤,尚未扣除固定費用。假設一箱禮盒蘋果的定價是1000元,蘋果成本($300)+禮盒($50);毛利的計算便是:

營業收入-銷貨成本=毛利
$1000–$350=$650

4.毛利率 (Gross margin)

毛利率=毛利/營業收入X100%
$650/$1000×100%=65%

毛利率愈高的商品通常表示公司更有競爭力,表示消費者迫切的需要此商品,即便商品本身的成本很低,或者是行銷加值能力強。

有此一說,毛利率愈高的商品遇有競爭力,表示市場對該公司的商品接受度高,但是不同產業間的毛利率,則是沒有比較意義的唷。

5.營業費用 (Operating expanse)

營業費用分為固定費用與變動費用。什麼都不做,也要花的錢就要固定費用,房租、水電、網路服務租用,這部分牽扯到你要做多少營業額才會達成損益兩平的情況,所以是非常非常重要的關鍵數字。

而變動費用相對簡單,就是是當你營業額增加時,所需要的增加的費用,例如多一個人手幫忙,或是商品的包裝材料,會隨著銷售數量的增加而增加。

6.營業利潤 (Net income)

毛利-營業費用=淨利

營業費用=分為固定費用與變動費用

什麼都不做,也要花的錢就要固定費用,房租、水電、網路服務租用,這部分牽扯到你要做多少營業額才會達成損益兩平的情況,所以是非常非常重要的關鍵數字。

而變動費用相對簡單,就是是當你營業額增加時,所需要的增加的費用,例如多一個人手幫忙,或是商品的包裝材料,會隨著銷售數量的增加而增加。

7.淨利(Net income)

最後一步,別忘了還要繳稅啊,我國的企業稅金有兩種,分別是每兩個月繳一次的營業稅金,稅率5%,一年繳一次的營業所得稅,稅率16%。

暸解名詞之後可簡單思考幾個問題:

  1. 公司固定營費費用是多少?佔營收多少百分比?
    即便是小型網路賣家,都必須把自己的薪水、油錢算進來,而不是為銷售而拼命地做折扣。常見的狀況就是大家喜歡追求自己的商店有高CP值,親民價格,光是銷售毛利就只有20%不到了⋯⋯那你的營收必須同類型的公司高非常多,才能負擔營運費用。
  2. 營業利潤率會隨著營收變大而提升還是降低?
    這是一個從財務角度出發看經營生營的實際問題,你的銷售方式是靠人力還是價值所撐起的呢?
最後修改日期: 2018 年 3 月 15 日

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