突圍電商紅海是每個電商老闆的難題
突圍電商紅海是每個電商老闆的難題

「創業家兄弟」是家快速成長的電商公司,好吃市集與生活市集是旗下的主要網站,或許你不是該通路的忠實會員,卻不能忽視他的崛起。

畢竟在舊有實體、電商夾擊之下仍保持快速的成長,絕不是件容易的事情。這不是一本闡述經營公司的神話案例,而是詳細記錄了台灣電商發展與公司創業的過程。

好吃市集網站首頁

好吃市集網站首頁

快速試錯 洞察商機

創業家兄弟的老闆說:「做過失敗的網站比成功的多太多!」同樣是賣商品,嘗試了好多種的模式,也經歷使用者從桌機移動到手機端趨勢變化。創業初,從早期的百萬網友團購網,被收購後的二次創業,像是Photo123、敗衣網、好衣網、好魚網,到目前生活市集被整併後的風貌。

近來甚至從內部再孵出一家新創公司-「松果購物」,目前也啟動了上櫃的計畫。

成功的故事有很多的,但這本書的優點是記錄了創業的困難過程,旁人雖不能複製,卻可以借鑑經驗。

松果購物

試錯殺出電商紅海

書中提到這幾年來,網站主題與辦公室都不斷的變化,代表的是能量的轉變,說得容易,作為創業者要打掉原先的構想,轉作做下一個題目,需要多大的決心?可惜的是,書中並沒有非常詳細說明,題目轉換的心境與抉擇的兩難。只有約略提到受限於特定因素(例如:難以規模化),因此而轉換經營方向。

整書看下來我的看法是,用最快的速度處理好當下的難題,保持有源源不斷地帶來「短期收益」的狀態,再將此收益用來彌平試錯成本的損失,因此作者說「要做第一天就有收入的生意」,我相當認同這點。

快速獲得短期收益,卻思考著長期天花板到底在哪?是兩種矛盾的思考方式;既要能快速找到客人,又要研究出公司下一步的能與不能。而且過程中能與不能自有自己知道,很多時候不是題目、市場不好,而是自己做不來。

這種創業方法看似風險很高,實則不然。第一要務是公司要能存活,以時間與小資本換取做生意的經驗,因為環境變動太快,大公司跟不上,太慢的人看不清,但經驗卻能不斷累積,只要還活者就還有機會,因此「沒有失敗,只是還沒成功」,這也是其中一個章節,此書的優點就是給我們這類的經營菜鳥很好的鼓舞與借鏡。

突圍電商紅海是電商老闆的難題

產業前景與變化

當前成熟的電商環境高度競爭,舊有財團、媒體、通路佔據市場,後續又有2015年開始的開店平台潮、網紅團購(媽)也蓬勃發展。對於小公司來說是雙面夾擊,大公司與個體戶都在競逐零售市場。

其實難度一直都在。書裡提到公司的發展背景,是多數人還沒搞清楚,如何經營手機時代的電商,然而每個時期有當時自身的背景難題。Facebook的廣告紅利是很難再次享受到了,但對方畢竟是上櫃公司,公司如果沒有持續的成長,也會很快的敗下場,成長得愈快,反作用力也會愈大。

我更寧願當成前輩已經幫忙將路給開拓好,我們在前人的經驗基礎下用心做,找到定位與市場。

而書的後半部解釋近兩年來行銷方向與實戰打法,內部選品很重要、數據是黃金等觀念,有一定經驗的老闆都耳熟能詳,過去的經驗不能複製,卻能給後進者補足產業演進,增加對商業脈動的感受度。

心得與小結

許多創業書提供很好的架構思考問題,但對近年來台灣電商變化的直接觸動的書並不多,閱讀他人經驗是避開坑洞的好方法。或許適合這家公司的方法,不適合你我,反之亦然。創業並不是賺錢多的人,講的話就一定是對的,相反的,有多次失敗經驗的人,其實更有參考價值。

本書多少有些行銷公司的嫌疑,但全書為口述轉文字,易讀且描述了公司的發展經驗,很快能讀完,建議你多思考書中的時間點與策略,以上是我對這本書的簡略介紹。推薦給你「成功,就是要快速砍掉重練」!


本文口述錄音檔

再次挑戰錄音,並放上Soundcloud,希望之後能多錄製這類的內容,並加強自己的口條。(部分錄音品質不好的部分,請別太在意。)

最後修改日期: 2019 年 2 月 10 日

作者