網紅當道的後Facebook年代，你還沒找不到合適KOL嗎？或者耗費時間在溝通上？本文將分享網紅合作經驗、洽談合作方式、以及自己的操作觀點，並利用網紅獵人說明各種類型的合作方式，進行網路口碑操作。
利益揭露：本文是網紅獵人工商合作邀稿，協同本人操作經驗撰寫而成的文章；2023年對方已經停業，尋覓網紅可洽詢《如何選擇適合網紅行銷公司？》，以下連結已失效。心得仍然有參考價值！
by Randy 2020年撰寫
創業初期我也很懷疑業配的效果，納悶為什麼要付錢給「這些人」，畢竟幾年前「網紅概念」還沒這麼強，又遇到不適合的合作對象。對方只是宣稱有多少粉絲，我就付了錢。沒有全面的搜尋暸解，最後不只訂單少，曝光效果也很有限。
網紅粉絲即是潛在顧客，網紅只是這群的代表性人物，而非單純推薦產品的概念。
網紅合作經驗談
分享幾個數字，目前我已經與超過60位的網紅合作，且快速在增加中，一個月甚至高達7位網紅發文、揪團購，是公司目前主要的行銷KPI與營收來源。對比幾年前，只能說操作手法、選人眼光、溝通技巧都非常重要。
產品置入作為新品牌或新活動的起手式，有效且快速地將訴求傳遞給對的人、產生一定的話題性。無論導購與否，對於後續的SEO、網路廣告都是良性的資源累積，購買率也較容易衝上來，可說是最有效率的切入市場的方法。
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找KOL合作的眉角
現在平台多、族群也被切成很零碎，操作方式更多元，行銷人員敏銳度也要跟上，我們家窗口一整天都掛在社群上找合適的網紅，洽談合作事宜，同時需要注意以下幾點：
找到足夠多、好的網紅
第一，推薦你用網紅獵人開始搜尋大量的名單。
前段文提到，有些網紅的行銷效益很差，我只能說這是雙方的契合度問題，絕對不要只找一位；社群本身是大雜燴，光是「烹飪」就可以找到非常多種風格的網紅，不會單篇貼文就完全打中。如果效益馬上發酵有時只是運氣好（或者產品本身很特別）。
太多業配文會傷害品牌形象？我得說不但不會，反而會有從眾效應。
粉絲受眾重疊率其實很低，又考慮當前低到不行的貼文觸及率。找網紅曝光的首要任務在於營造「話題性」，打造熱度引起消費者注意。而單篇貼文不易起漣漪，應是要短時間內多風格、多受眾齊下效果才會明顯。
網紅的多平台資源
網紅獵人呈現多個平台的數據，建議在翻找的同時，要去多看互動率，而不只是粉絲數。而跨平台有多種特性跟佈局方式，Blog流量大的，可以做SEO、埋錨點文字；講什麼粉絲都買單的，直接給優惠價請對方拉團購。如果預算沒有那麼多，建議先從小咖開始找起，口訣是一大咖四小咖，利用品牌或產品特性開始談。
可組裝、變形、講求機能型的產品，推薦找Youtuber開箱影片開始，剩下幾位寫文章與拍照。而美食、餐飲、服飾、視覺特徵強烈的，需要照片呈現的，當然是多往Instagram平台去找。
網紅幾乎都是多平台經營，若可以同時發文，增加曝光量也節省了廣告費，如果找到對的人，那觸及的絕對都是精準的TA。
補充一點：很多KOL同時經營Line@與FB社團，也是洽談時需要提醒對方的。
合作形式與授權
早期廠商與部落客合作，都是談一篇貼文多少錢，發文後不管成效，頂多看看瀏覽人次。而上圖中可見網紅獵人整理的合作條件，如：廣告主開放、圖文授權與否的資訊，這兩點都是合作價碼的重要條件。
另外有購買號召力的網紅都會有抽成條件，依訂單銷售額10%~20%不等，並強烈建議要求廣告主權限；而缺產品照片的業主，當然是找拍照極具特色的，並且要能授權圖片。綜觀兩因素粉絲數都不是重點，端看行銷架構怎麼安排，考驗行銷人策劃能力、議價能力。
網紅調性與配合度
我有過幾次合作不愉快的經驗，人的因素總是複雜許多，請慎選合作對象。再說成效好、配合度高的網紅，邀約根本接不完檔期排滿滿，甚至廠商半年前就預定好了。
準備好資料、耐心溝通訴求才能達到雙贏，找網紅不單純是塞錢就行，你等於是在跟顧客的代言人溝通、跟通路溝通。
以烹飪分享煮菜秘訣的頻道為例，中式日式料理人選就不同，好比阿基師與詹姆士的差別，推薦起來的調性不同、銷售成績當然也會不一樣。
綜合以上，對方的產出調性、配合度、頻道方向、價碼、抽成等多項因素，請都一併考量，
合作細節與心態
網紅需要好商品、廠商也希望有好人選，我只能說多找多問。
網紅主要是經營社群，而不是回覆廠商。常常網紅對於行銷的要求也不理解，SEO、產品概念、廣告投遞，需要操作細緻的話，透過好的經紀人聯繫也是一種方式，網紅獵人有提供行銷規劃服務，可以一次統合多位網紅曝光、營造話題。
與KOL們洽談合作真的很花費時間成本，老話一句「有錢，有花錢的玩法；沒錢，也有沒錢的做法。」
而我家窗口是鋪長線，把對方當作顧客甚至朋友在經營，而不只是純粹的商業關係，這點對於自家人員開發能力的要求就比較高了。
建立自己的合作名單
早期是在FB社團中寫發案文，現已過時了。裏頭的部落客多數仍固守在Blog，社群經營不足，建議往新媒體上挖（IG,Youtube），真的超級多。
2B,2C當前對於網紅傳播的需求非常強烈，有些合作創造曝光量很大，有的則是導購效果好，端看怎麼包裝。透過平台搜尋，發現很多位原先不認識的潛在顧客，腦海許多行銷的點子就跑出來。
從觀眾(who)發想，創造不一樣的溝通訴求(what)，網紅本身都是創作人，不僅有巧思、甚至比業主自己更懂客戶，誰說業配文都會是無趣的？
最後推薦你，無論有多少操作社群口碑的經驗，仍建議到網紅獵人建立自己的名單。