各位讀者朋友！這是第一次Randy曬自己的成績單，一直以來，我都沒有勇氣分享這段心路歷程。
但寫部落格到一個段落，想說好吧，歸納回顧一下成績，所以寫了這篇心路歷程。
作為一位創業者，負責操作臉書廣告這幾年，從完全不懂到大部分問題都能應對。一路走來經歷了無數困難，尤其是第一年的挫折感非常強烈。沒有廣告背景，也非相關科系畢業，一開始連基本的廣告原理和 UTM 等概念都不懂，全靠不斷爬文、實作、再爬文。一路走來，付出了不少廣告費，真的是一筆「學費」啊⋯⋯。
Facebook的此時，彼時
2016 年，那時臉書廣告正值巔峰，很多人在社團曬出亮眼的成績單。初期對於這些驚人數據感到震撼，甚至一度萌生放棄創業、轉去廣告代理商工作的念頭（現在看這想法有些幼稚）。
當時認為，有機會花客戶的錢，觀察市場、分析數據是一件很棒的事。然而，隨著後來幫朋友代操，才體會到廣告只是整體行銷的一環，並不像想像中那麼輕鬆。
學 Facebook 廣告可以速成嗎？
關鍵在於你會問問題嗎？
你是否困惑於廣告如何設定？或者在學習如何透過廣告帶來訂單？
當初幫助我最多的是一位朋友的朋友，輾轉得知他有相關經驗（那時候有經驗又願意教的人真的很少，外面學費又超貴⋯⋯。）
這位好心的朋友，在咖啡廳花4小時跟我解釋原理、介紹了工具，現在的我認為學廣告可以速成的，但是經驗是很難累積，尤其是從不會賣到會賣的這個過程。而快速學習的方式就是看大量的文章、做大量的情境假設。
現在網路上廣告教學資源非常多，我事先整理了許多問題，但不是一些怎麼花預算、名詞解釋、什麼是ROAS？
我很直接地要他分享廣告的流程、設計的邏輯、不同媒體的特性，在針對自己實際商品問題做討論。
後來帶新人的時候，我發現學廣告緩慢的人通常都不會問問題！問的問題非常片面，若抓不到重點，加上商品單價高或者產品複雜話，投遞廣告時挫折感就會非常重！
如何挑選合適的學習資源
行銷講師跟開課機構非常多，基本上大同小異，但你需要的是一個有品牌行銷經驗的講師（要不然看官方手冊就好），不只是顧問而是有實戰經驗，例如電商代營運出身的講師。
職業講師不是不好，而是實務經驗或電商觀念不夠全面，觀念學習方面落後，而我在這篇文章列出了許多我自學追蹤的講師。
其中以小黑與貝克菜的這兩位講師，影響我最深遠。小黑有電商結構學以及FB廣告自學攻略，內容屬於實戰並且廣度深度兼具，只是面向的方向不同，而且課程費用非常地實惠。
電商結構學適合有一定行銷基礎的人，把握電商營運的細節。FB廣告自學攻略適合比較入門的投手、行銷企劃人員，學習廣告系統的邏輯。
數位行銷領域的範疇
不管是數位技術，還是品牌經營層面，行銷人的腦海中不能只有廣告設定，更多時候你不能只知道設定的方向，但許多人在掌握受眾、流程、競價、漏斗行銷、轉換目標等概念時，腦袋就打結了，更別提要結合品牌策略或是優化經營路線。
強烈推薦的有大量實務操作機會，如果沒有實際在賣商品、推廣服務，就算很懂廣告設定，很難成為一個稱職的行銷人員。
數位行銷龐雜精深，懂了FB，那麼還有社群、素材製作、口碑行銷、SEO、GA，一堆讓人永遠學不完的第三方工具
我不是傳統的創意行銷人，而是在理解數位工具的基礎下去找商機，以下我有三點建議：
站內、站外指標
站內指標我會特別觀察「跳出率」、「加入購物車比率」、「客單價」；站外指標我會特別觀察「點擊率」、「轉換成本」。
網站內（或APP)，一定要把Landing page做到好(跳出率)，吃的就是看起來讓人口水直流、用的照片看起來機能超強，不買可惜。
看了不加入購物車、不多逛幾頁，讓人不生火的網站，在受眾選擇中一直茫然，是沒用的。
站內指的是網站，站外指的是廣告，當廣告點擊率提高了、站內跳出率低的時候，客單價就是你該發展的目標了，指標都是一環扣一環的。
指標的選擇當然有我自己理由，你可以替換成自己的，而在茫茫數據中，你關注的是什麼呢？這沒有標準答案，建議你先抓幾個你在意的，邊投放邊思考，修正行銷方向。
忘記設定這回事
很多時候是產品太爛、要不就是商品定位錯誤跟廣告設定一點關係都沒有！(可惜我不能直接這樣跟客戶說)。
我有段時間一直在做AB測試、受眾、素材測試，做到很乏味沒意思，這就是投放新手最容易犯的毛病，測試很重要，但不是神。
「不開Facebook就不會賣東西了？」
也是當前很多電商的毛病，所有人都依賴很深，卻沒有想過商品到底怎麼賣。網路工具只是驗證速度較快（花錢），但也要客戶真實存在，才有辦法行得通。
再舉個例子吧，如果今天考題變成你要找哪一類型的網紅、跟哪個品牌異業合作效果最佳？如果跟這個人跟品牌行得通，那相呼應的廣告設定也就行得通，
我公司強的不只是廣告設定比別人好，更多時候是用直覺在投廣告的，如果直覺猜對、商品跟客戶都吻合，砸廣告自然有訂單。
堅持學習與投遞紀律
最早我自己投的，ROAS不到1也在做，那時候還是好做的2016年。只能不斷開發新產品跟調整賣法，也謝謝創業夥伴的信任。
所以，一個給還在學習的人、正在摸索的公司建議，盡可能固定一筆支出，特別是在小預算的市場測試時期。
不要上個月投八萬，結果沒幾張單，覺得好心痛這個月只投八千，一定要有大局思維，建議是連續、長期的投遞。
例如一年的創業打算，願意投入行銷預算20萬，那就將此預算分配給12個月，根據實際經營狀況微調。
行銷人可以用KPI、老闆可用財務作回推估預算，不要管大家說現在臉書很難投，要不斷問思考為什麼要買臉書廣告？不斷的作行銷假設！再用廣告或是行銷活動做驗證，看到數據後再提修正假設，而不是現在聽人說哪個工具或渠道好就用哪個。
創業思維就是不斷的試錯，決心要做線上，就把這個系統學好。行銷的預算永遠無底洞，根本不夠你到處嘗試，這時就不只是廣告問題，邊思考邊行動去增加自己存活的經驗。
2019年1月，這月臉書帶來的訂單，是去年整年度的1/3，除了產業週期外，也因為工具跟行銷的良好的整合有關。
結論
現在廣告系統都設計的更加簡單，這幾年Google, Facebook工具變得更加依賴大數據、人工智慧，行銷人不該被賣工具、賣錘子的人口中的專業術語弄混淆了，而是該問自己要拿槌子做什麼？
如果你是創業者，要懂一些基本原理外，重點在於利用工具找到商機；如果你是求職者，在理解工具與趨勢的基礎下，套用到你熱愛的產業。
無論你是否自己操作，當你能掌握趨勢與累積足夠的經驗時，即便是現在臉書紅利逝去的現在，你將還能保有成長的可能性。
最後，我覺得做廣告沒那麼難了，管理跟經營比較頭痛，一個促銷特賣，銷售就能做上去了，但是供應、客服要是GG，也是一樣烙賽。
我的成績不是多顯赫，但回想起兩年前我看其它大神分享：「靠！怎麼可能有這種CPA，騙肖耶！」
現在我也做到了，才發現追求這個真的很沒有意思。
因為目前公司一樣維持小規模，要擴大業績可能會遇到天花板，產品與跟行銷規劃又是另外的新課題了。
廣告不難，只要問對問題，行銷不難，經營事業才是大困難。
結論
這篇文章記錄了我在自學 Facebook 廣告路上的成長心路歷程，從初期的困惑與挫折，到漸漸掌握廣告操作的要領，並逐步累積了一些成果。一路走來，發現「問對問題」是加速學習的關鍵；廣告設置和行銷技巧固然重要，但真正決定成敗的往往是產品與市場的契合度。透過這次分享，希望能提醒更多行銷新人，成功並非依賴工具本身，而在於能否將工具與商業策略結合，靈活應對市場變化，持續學習、精進。最終，廣告只是通往成功的一環，經營與管理才是長期發展的核心挑戰。
補充資料與名詞解釋
- 廣告優化師：俗稱廣告投手。
- ROAS：廣告投資報酬率(Return on AD Spending)，是廣告上每投入一元所獲得的營收占比，ROAS=5，代表著5000元的營收，廣告費只需要1000元。
- CPA：每次完成行動的成本(Cost Per Action)，一般而言，在我公司指的都是購買，一張訂單的成本。CPA=200，表示說，每張訂單成本需要200元。
- FB廣告教學資源：新鮮人自學、行銷菜鳥必看 ｜我的Medium文章