前情提要：我從自有品牌起家創業，經歷過了找代工、想配方、設計包裝、開發通路、數位行銷等層層關卡，但是走了第五個年頭，卻又開始挑戰經銷一般商品。
你說人是不是很奇怪？總是坐這山望那山
「為何做品牌的想要發展製造？」
「經銷商品的會想要羨慕品牌商？」
其實，這都是人之常情，總是感覺別人的錢比較好賺。
但對我來說，Randy創業不斷追求的是自我學習與事業挑戰
而不是單單覺得這個生意有賺頭，追求的不是利益極大化，
而是試著理解商業環境。
跟著我一起研究吧：「新手賣家的思維路線」
做生意不用懂高深的數學，但是邏輯反應還是要會變通，談來談去就是那些數字。（會計名詞）
流量x轉換率x客單價=營業額
電商基本公式
淘寶、1688平台現代中國的偉大發明。
現在創業不像以往，找貨源這麼困難，人人在家都能微型創業，卻也因為商品海太廣闊，而讓許多新手賣家陷入了銷售盲點。
你是要拼銷量？還是要拼利潤？
這題沒有對錯，只是切入銷售的角度不同。
以月營業額100,000計算，客單價高低的影響
平均訂單金額 500 v.s 2500（元）來計算
每個月需要包貨的數量就是 200單與40單的差別，你可能會想說
阿不就差一點嗎？便宜的商品，消費者好入手，相對也好銷售
新手以價格取勝 老手用本金取勝 高手用利潤取勝
無論是品牌角度、還是經銷角度應付越少的客人、囤積越少的商品庫存
賣一樣的銷售額，都能表示你選擇的商品領域
銷售效率比較高
經營任何事業，我們都應該時常反思銷售效率，而不是追求營業額
原理應如同「百貨公司講求坪效」
不然以為自己在創業，其實只是在賺工錢。
無論是什麼樣的賣家，都應該追求用越少的時間、空間、人力，去達到相同的業績目標。
2022年修改
低價引流、高價找優質客人、套組高利潤
用低價商品作為引流款，是新手很好的入門點，只是你要確定低價帶來的客人，不會影響你的賣場運作，因小失大。而且要真的能帶來人潮與流量。
透過自己的研究觀察，Facebook上的批貨社團、蝦皮賣家，這些族群真的是是把市場殺到見骨啊。同樣月營業額10萬的例子，利潤率20%，如果換算成上面的童鞋，一人帶三雙客單價360元，一個月的包貨數量來到277件。
過程中還要批貨品質控管、負擔金物流成本、行政客服，最後還有大魔王營業稅的問題。結果賺這2萬元，很多家庭主婦覺得值得，但我覺得這完全是沒效率的生意。
用價格策略是最簡單粗暴，卻也是最沒效的市場。
新手都用低價搶客、老手會找高價市場，但真的高手應該是組合運用、交叉搭配。