前情提要:我從自有品牌起家創業,經歷過了找代工、想配方、設計包裝、開發通路、數位行銷等層層關卡,但是走了第五個年頭,卻又開始挑戰經銷一般商品。

你說人是不是很奇怪?總是坐這山望那山

「為何做品牌的想要發展製造?」

「經銷商品的會想要羨慕品牌商?」

其實,這都是人之常情,總是感覺別人的錢比較好賺。
但對我來說,Randy創業不斷追求的是自我學習與事業挑戰
而不是單單覺得這個生意有賺頭,追求的不是利益極大化,

而是試著理解商業環境。

跟著我一起研究吧:「新手賣家的思維路線」

做生意不用懂高深的數學,但是邏輯反應還是要會變通,談來談去就是那些數字。(會計名詞)

流量x轉換率x客單價=營業額

電商基本公式

淘寶、1688平台現代中國的偉大發明。

現在創業不像以往,找貨源這麼困難,人人在家都能微型創業,卻也因為商品海太廣闊,而讓許多新手賣家陷入了銷售盲點。

你是要拼銷量?還是要拼利潤?

這題沒有對錯,只是切入銷售的角度不同。

以月營業額100,000計算,客單價高低的影響
平均訂單金額 500 v.s 2500(元)來計算
每個月需要包貨的數量就是 200單與40單的差別,你可能會想說
阿不就差一點嗎?便宜的商品,消費者好入手,相對也好銷售

新手以價格取勝 老手用本金取勝 高手用利潤取勝

無論是品牌角度、還是經銷角度應付越少的客人、囤積越少的商品庫存
賣一樣的銷售額,都能表示你選擇的商品領域
銷售效率比較高

經營任何事業,我們都應該時常反思銷售效率,而不是追求營業額
原理應如同「百貨公司講求坪效」

不然以為自己在創業,其實只是在賺工錢。

無論是什麼樣的賣家,都應該追求用越少的時間、空間、人力,去達到相同的業績目標

補充資料:網路生意很難嗎?關於網路開店你應該知道的事

2022年修改

低價引流、高價找優質客人、套組高利潤

用低價商品作為引流款,是新手很好的入門點,只是你要確定低價帶來的客人,不會影響你的賣場運作,因小失大。而且要真的能帶來人潮與流量。

透過自己的研究觀察,Facebook上的批貨社團、蝦皮賣家,這些族群真的是是把市場殺到見骨啊。同樣月營業額10萬的例子,利潤率20%,如果換算成上面的童鞋,一人帶三雙客單價360元,一個月的包貨數量來到277件。

過程中還要批貨品質控管、負擔金物流成本、行政客服,最後還有大魔王營業稅的問題。結果賺這2萬元,很多家庭主婦覺得值得,但我覺得這完全是沒效率的生意。

用價格策略是最簡單粗暴,卻也是最沒效的市場。

新手都用低價搶客、老手會找高價市場,但真的高手應該是組合運用、交叉搭配。

最後修改日期: 2022 年 3 月 10 日

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