近五年因為Facebook廣告效益很好的關係，許多人初探行銷的新鮮人或電商老闆，往往忽略的Google ads這塊，但其實Facebook高漲的廣告成本，行銷功課是變多了。Google ads也是很重要。
其中兩者之前有許多邏輯相似的地方，甚至可說兩大廠都在互相抄對方作業（致敬），如果先學會了Facebook廣告，其實Google ads也不會太難。難的還是行銷的目標與邏輯，投放只是基本功。以下針對整理我個人認為需要特別注意的筆記。
首先要謹記幾乎所有的廣告平台（FB,Google,Line）都是三階層的形式：行銷活動（Campaign), 廣告組合(Group), 廣告素材(Ad set)。我建議都用因為代稱，有時候不同平台不同翻譯或名詞，實在很混肴。
看似很複雜，有那麼多的設定跟功能可選，會讓許多新手弄得暈頭轉向的。
但其實沒那麼難，直觀地記住：行銷活動是用來控制預算、走其，活動取名上也不要過於複雜。
第二層，廣告組合(group)就是用來設定收眾的地方，也幾乎是廣告優化工作中，最重要的環節。第三層，廣告素材(Ad set)，就是放廣告素材的地方，一般來說，建議至少放兩組素材。
兩個廣告組合搭配兩組廣告素材，就快速產生了四種組合，也就是A/B測試的基礎囉。一句說完，沒那麼複雜。投手的工作就是不斷地留強換弱。
Google智慧多媒體廣告
簡稱「盤子廣告」
建立行銷活動之前，要先有個觀念：「市面上所有號稱智慧、AI的投放方法，都不是給低預算的行銷、品牌商的。」
網路巨頭們為了降低大家的設定成本、學習成本，開發出所謂的AI大數據的設定流程，但這樣的名詞設計：標準 v.s 智慧，會讓許多新手覺得智慧好像比較好。
智慧 等於 懶人設定，讓系統幫你做決定，除非人力不足、真的很趕時間、網路銷售也不是公司的主力，否則都不建議設定所謂的「智慧多媒體廣告活動」。
建立行銷活動：目標引導式的建立
以下這個畫面是近幾年Google仿效Facebook的邏輯建立的，在此要強調一個簡單的觀念：「所謂的廣告演算法優化，一次只能優化一種目標。」
初探行銷的人員，只要記得簡單的道理，你要更多人到你的網站（門市）、更多人下載你的APP，就選那一個選項作為目標。而多數電商老闆要的就是「銷售」，實實在在的訂單，應此多數都是選擇銷售作為優化目標。
品牌意識(Awareness)產品考慮度則是，比較接近教科書上的「心佔率」，更貼近行銷層面，而非單純廣告層面。
什麼？你說轉換類型的廣告沒有訂單，那就是你的產品（或著產品頁面）不吸引人，無法說服顧客下單。
絕對不要想要用便宜的流量廣告，想說越多人來看網站，就有機會獲取更多的訂單。
廣告投放是用來驗證市場、加速放大業績，而不是有人氣就會賣唷。
因此，一定要確定三者都有足夠的說服力，優化廣告系統才會事半功倍。產品、產品頁面、廣告素材三者都得到位。
廣告組合的設定重點
1. 受眾設定的迷思
在第二層廣告組合(Group)中，設定著重與受眾的設定。例如說：A行銷活動中有兩個潛在TA，一個是針對園藝有興趣的Group，另一個是對房地產有興趣的Group。
這邊有個迷思是，賣保健食品就一定要設定對保健食品有興趣的TA，賣體育用品就要鎖定對體育用品有興趣的觀眾。這個方式只對了一半。因為興趣只是系統的分類，其實是很模糊的，廣告主不應該仰賴第三方給的資料。
而所謂的第三方就是Google, FB這些，而應該多使用第一方，也就是自己網站、名單上傳的資料，因此有了以下的公示總結。
自訂受眾、類似受眾 >> 網站受眾 >> 興趣受眾
廣告受眾的成效經驗
2. 觀念小撇步
- 不要過度排除受眾，導致受眾太少
- 不要有重複受眾的狀況，導致競價變高
- 多媒體廣告桌機與行動裝置，可以分開群組投放
- 透過內容比對、網站主題、單一網站做群組設定
- 利用網站再行銷 >> 社群再行銷的成效，利用這方式進行投放 (Google與FB交互運用策略）
- 新顧客與舊顧客也預算分開設定
- 順手排除特定內容
3. 初期建議手動出價&點擊優先
在廣告組合中有個出價欄位，前期建議使用「盡量爭取點擊」，並且「手動設定出價上限」。兩的動作容我分開解釋：
爭取點擊的原理，是為了加快的優化時間，這也是我跟Google官方與其他投手討論出來的解方，先讓更多更潛在顧客有機會到訪網站，把已經產生購買顧客輪廓丟給系統。
有人會問我說，疑，Randy不是說「廣告設定目標什麼，系統就給你什麼嗎？」為什麼要爭取點擊，而不是轉換？
原因在於，整個行銷活動的目標已經先設定成「轉換」，而這邊設定的是「出價」，也就是收費方式。用較低的點擊費用去爭取更多的轉換。
因次，初期也希望「手動設定出價上限」，多數產業可以設定的3~10元的起始值，這個數值的設定跟投手經驗息息相關。這不是賣你關子，而是每個產業的廣告成本不同，賣電器珠寶（高單價）的廣告成本跟賣食品用品（低單價）的成本來差別就很大。
如果系統不給你投放，點擊次數過少，那就表示你的出價太低了！
這塊設定不會影響成效太多，只要穩定產生購買後，我們還是會改成「購買轉換」。
購物廣告(Shopping ads)長什麼樣？
購物廣告是Goolge ads的一種獨有廣告格式
購物廣告跟動態回應是廣告
如何設定Google ads 智慧型購物廣告？
新建廣告活動，根據你期望的目標來做設定。下圖很直覺，你想要更多訂單就選銷售，想要更多流量就選「網站流量」。當然不同的目標會有不同的出價與競價模式。
當然，轉換的目標也必須事前設定好，目前市場上的電商開店平台，設定上都是相當容易的；如果是自架站的朋友也能透過 Tag manager 做操作。
