品牌時代的人力成本高嗎？是資產還是成本？
2016年新聞中談到，柯文哲尊重年輕一代的專業與任人，造就了許多行銷上的成功。姑且不論政治上這個阿北老闆的政治表現，能享用網紅與政治人物兩大優勢，吸引到海量優秀人才加入陣營，值得借鏡。
Randy
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小老闆必懂的7個會計用詞
小老闆必懂的7個會計用詞 本篇文章羅列出七個重要的關鍵財務數字，並在文末附上圖表說明。 1.營業額 (Revenue) 營業收入又稱為營收（Revenue），或叫做營業額，傳統經濟中營收增加代表著利潤增加，但在網路時代卻不是這麼一回事，只能代表某種程度的生意規模在成長，有機會產生經濟效益（賺錢），卻不保證有效呀。 2.銷貨成本 (Cost of good sold) 我稱之為進貨成本，即商品本身或者賣出商品時需要的費用。 例如說：一箱蘋果的進貨成本是300元，但因為是特殊品種注重細節，是精緻禮盒包裝，一個外盒成本是50元，因此實際上這個商品的銷貨成本其實是350元 3.毛利 (Margin) 營收-銷貨成本=毛利。 銷售商品時獲得利潤，尚未扣除固定費用。假設一箱禮盒蘋果的定價是1000元，蘋果成本（$300）+禮盒($50)；毛利的計算便是： 營業收入-銷貨成本=毛利 $1000–$350=$650 4.毛利率 (Gross margin) 毛利率=毛利/營業收入X100% $650/$1000×100%=65% 毛利率愈高的商品通常表示公司更有競爭力，表示消費者迫切的需要此商品，即便商品本身的成本很低，或者是行銷加值能力強。 有此一說，毛利率愈高的商品遇有競爭力，表示市場對該公司的商品接受度高，但是不同產業間的毛利率，則是沒有比較意義的唷。 5.營業費用 (Operating expanse) 營業費用分為固定費用與變動費用。什麼都不做，也要花的錢就要固定費用，房租、水電、網路服務租用，這部分牽扯到你要做多少營業額才會達成損益兩平的情況，所以是非常非常重要的關鍵數字。 而變動費用相對簡單，就是是當你營業額增加時，所需要的增加的費用，例如多一個人手幫忙，或是商品的包裝材料，會隨著銷售數量的增加而增加。 6.營業利潤 (Net income) 毛利-營業費用=淨利 營業費用=分為固定費用與變動費用 什麼都不做，也要花的錢就要固定費用，房租、水電、網路服務租用，這部分牽扯到你要做多少營業額才會達成損益兩平的情況，所以是非常非常重要的關鍵數字。 而變動費用相對簡單，就是是當你營業額增加時，所需要的增加的費用，例如多一個人手幫忙，或是商品的包裝材料，會隨著銷售數量的增加而增加。 7.淨利(Net income) 最後一步，別忘了還要繳稅啊，我國的企業稅金有兩種，分別是每兩個月繳一次的營業稅金，稅率5%，一年繳一次的營業所得稅，稅率16%。 暸解名詞之後可簡單思考幾個問題： 公司固定營費費用是多少？佔營收多少百分比？ 即便是小型網路賣家，都必須把自己的薪水、油錢算進來，而不是為銷售而拼命地做折扣。常見的狀況就是大家喜歡追求自己的商店有高CP值，親民價格，光是銷售毛利就只有20%不到了⋯⋯那你的營收必須同類型的公司高非常多，才能負擔營運費用。…
突破成長天花板：我如何看待方法論？
處在網路時代的妳我都是數位奴隸，你以為你在學習，可能我們只是在滿足大腦對資訊的渴望，而不是在學習。 現在資訊太多了！豐富的學習資源多到只要你想學，即便你沒有雄厚的資金或資源，只要你有時間，各種網路公開課、圖書館、講座，遍地都是學習的機會。「每個人都應該學習」這句話不是問題，問題在於資訊太多、在網路時代沒有所謂的「知識份子」，只有懂高效率學習和靈活應用的人才能在生存的更好、更舒服。 很努力卻看不到效果？ 學生期望成績或排名要更好、銷售員力求業績比同事更突出，為了脫穎而出大家奮力學習，花更多的時間透過各種管道進修，抱持著只要努力有一天薪水或成就會比別人更好。但你有沒有過那種經驗，有時刻覺得自己很努力了，卻對自己的成績覺得不夠突出優秀，然後再花更多的時間去學習，然後再出現技不如人的感覺，不斷循環。最後，自己也會安慰自己找出各種理由，怪罪自己不夠努力、沒有毅力，或者憤世忌俗覺得他人比自身聰明、家裡環境更好。 無效的技巧與建議 成功人士的書籍或講座常會分享一些心法或技巧，當下會突然有種被啟發的感覺，但他人的經驗是否可以為你所有，這是第一個問題。以下幾種常見的文章類型妳一定相當熟悉。 如何找到好工作？ 3 個方法，發掘你內心的快樂。 8種銷售技巧，業績比人好3倍。 不會帶人就等著做到死。 不同時代還會有不同的新名詞產生，例如：「社群行銷的訣竅」、「電商的成長駭客」，任何有助於提升成績的此類文章，只要是如何有效率的提升或增長某種目標都是一種方法與手段。 當往往按照說明或指示完成後，我們仍然沒有獲得相同的成功呀，是要說文章沒效還是自身不夠努力呢？這是促使我嘗試重新理解方法論的主要原因。 如何理解「方法論」？ 重新理解方法論與建構一套自己的學習模式是突破成長天花板的重要關鍵之一。一直以來，我花很多時間學習，卻是那種沒有得到相對應成績的學生，如果只怪罪於自己的智商或天份不足，那就忽略了學習方法的重要。 大家都知道學習方法很重要，鑽研各種奇怪的偏方，而忽略整體概括性的提升。 方法論常見包含概念(concept)、方法(method)、技巧(skill)，三種狀況情況。當面對一個具體的目標時，拆解一件事情的各種因素，進而想辦法改善的思考方式，促使自己從各個環節中，理解到自己不足的地方。 舉例：你和小明一樣都是汽車業務員，在業績上你總是不如他，你除了比他更認真外，你還有其他種思考方法。 銷售的方法論 (人) x (事) = 業務員 x 銷售 先假設你和小明之間的差異性不大，不考慮外表親和力、膚色、宗教等外在因素，光銷售這件事就可以拆解成多種因素 銷售：可分成「消費者決策心理學」、「接待技巧」、「話術」，其中包含了概念、方法、技巧幾種狀況， 業務員 x 銷售 = 業務員 x ( 接待技巧 x 話術 x 服務速度…
【圖解】蝦皮拍賣的關鍵字購買技巧與心得
不管你是業餘賣家還是職業賣場，經營蝦皮的過程中，任何人都會使用到「關鍵字廣告」，而其中使用到的流量概念，變化招式非常多種，不只是單純買廣告的技巧，其中會延伸出許多採購、銷售、經營策略。
【書摘】做生意必學的會計觀念書：數字力就是賺錢力！
你為什麼需要讀這篇文章？ 想要創業、或者正在創業的人呀，這是本書有助於重新幫你建立錢的觀念、甚至是能延伸到經營心法的書，你以為創業賺錢只要洞察需求、研發技術、做好客服，公司就能持續成長嗎？重新用財務的角度看待銷售這件事吧。
常見的電子商務的商業模式類型
電子商務的多元類型 網際網路發展蓬勃發展超過20年，數位化浪潮持續進行，也延伸出各種類型依賴網際網路、資訊科技（IT）營運的企業，大體可分類為 B2B, B2C, B2B2C, C2C，B為Businsee、C為Customer，電子商務字面上的意思，即透過電腦科技所進行的所有商業行為，從事電子商務的創業者除了應該知道多種銷售管道外，便得知道最新的科技應用。