Randy

IDEA不值錢，重點在執行呀！許多朋友在問關於政府補助的事情，有機會也可以寫一篇專文「分享心得」。但說破嘴不如直接分享，計畫書沒有太多的秘密啦，有問題拉到最底下問我比較快。

U-start計畫從2009年開始已經輔導了超過百個團隊創業，是我參加的第一個創業競賽，也是最具教育性質的一個競賽，我鼓勵身邊的朋友，如果資格、年紀許可，不要害怕失敗在還沒創業之前，都應該先嘗試撰寫U-start計畫書。 為什麼要撰寫計畫書？ 許多人有時候非常嫌棄所謂的創業計畫書，認爲都是紙上談兵、作文比賽，創業獎金獲補助根本不是給最優秀的團隊。的確，不可否認的審查比賽的評審標準，我也是常常摸不著頭緒。但撰寫計畫書能讓創業者理解到底目前欠缺的是什麼，簡單的財務規劃又是如何？ 創業計畫書的損益表怎麼填？ 我列出共有五項。只要看過這篇文章：小老闆必懂的7個會計名詞，即便沒有學過會計的朋友稍微用心也能理解。 為什麼損益表的數字這樣寫？ 我其實自己在填寫的時候也是相當心虛，因為創業哪有一定下個月、季度就能賺XX萬元呢？所以重點是表格後面要接著寫出兩個重點。 目前的實績是什麼？ 因為OOO（某件事），所以營收會變成XXX，成長幅度X00%。 參加創業競賽就是要證明自身的商業模式或構想可被市場所接受，創業者本身一定很有信心營收會成長（即使自己都懷疑成長幅度有這麼大嗎？），重點在於怎麼編寫，你想好怎麼去增加營收了嗎？營業費用的成本又有哪些，你都知道嗎？ 以下是我寫過的，刪除數字用字供大家參考。 當前O家寄賣合作的商店銷售是本公司的穩定現金流來源，每月約略收入XX元，預計三個月內合作通路數量，線上線下共計10家。第三季，將有機會看到新產品上市，預購方式採群眾募資方式，依照第一次的銷售經驗推估與增加的行銷廣告費用，有機會單季營收OO萬元，同時開始規劃自營的購物官網，預計明年上線。屆時，產品數共有YY個，通路數Z個，因此預估營業額為XYO萬元。 不需要誇大數字 U-start計畫與其他計畫不同之處在於，更具有教育性質，看得不只是商業模式或者成長性，只要誠實的將合理的數字，透過有邏輯的方式陳述出來，個人都認為有機會被評審青睞。  

配合蔡政府的新南向政策，教育部創業 U-start 計畫帶著10間臺灣文創公司10位代表出訪泰國，Randy 這次幸運地獲得補助機會，跟著 U-start 學長姐們一同出訪泰國。您可能會說「也太爽了，政府補助出國耶！」但這次出訪的行程相當緊湊且精實，讓第一次參與政府出訪計畫的我，對政府計畫有所改觀。 為了有效利用預算，此行目的囊括多項主題行程，政府投資單位、學術交流、法人機構、加速器、文創公司甚至是當地台商，從正式到非正式，產官學一次通吃呀，讓我依照參訪性質依序介紹。 官方參訪行程：泰國創業第一站 此行出訪由中山大學李清潭教授作為代表，另外還請了兩位資深顧問隨行，都是年紀大二十幾歲的前輩，相較之下，我們這些創業者有點稚嫩了。而代表官方（教育部計畫）出訪，接待方也準備相當正式的行程，直接到泰國的投資機構BOI (The Board of Investment of Thailand 類似我國的經濟部官員接待，讓創業者直接詢問有關落地政策、申辦公司等問題。總體經濟上泰國仍落後台灣，但是在吸引外資、人才政策上，泰方採更為開放的態度，簽證、申請公司行號行政速度效率都很好（保留態度？），而且不用另外跑其他政府部門，免除創業者的困擾，一站BOI所有問題都能獲得解答。雖然出訪團屬於低資本的文創業，現階段沒有過多關聯，但跟著前輩出訪見世面，也不失一種學習。 初探泰國創意與設計 屬於一級國際大都市的曼谷，因為西方、日韓企業投資多的關係，我感受到泰國的相關單位，整體組織規模與人才都是明顯國際化的，組織龐大、資源豐富，這與台灣走小而美路線就有很大的不同。設計案的層級高度、預算規模、甚至是外銷市場的對象也就不同，可能是針對新加坡、印尼等周邊大城市，也就發展出不同的設計風貌、組織樣貌。 延伸：泰國加速器、泰國創意中心 BIG BIH Fair展覽： 展覽是除了參訪以外最重要的行程，對於新創公司而言，最基本的輔導之一協助創業者曝光。Randy 因為本身公司產品屬性及規劃並沒有參加展覽，但我也把我這次機會觀察，展覽的廠商的特色，並向展覽廠商洽詢合作可能。 BIG與BIH包含了Gift與Houseware，兩種類型的展覽。展覽的部分聽說受到泰皇葬禮（2017年）影響，今年展覽辦得倉促買家、賣家都顯得少很多，同時間台灣創意設計中心也有帶設計師團來參展，也都有說到買家人意願及人數不是很理想。 而招商的素質也是落差很大，好比台灣世貿的展覽有些也是品質很差，展覽公司若是沒有積極招商與執行篩選工作，品質也是讓人搖頭。因此國外的展覽還是建議先以考察的方式，隻身前來逛展，與類似的廠商討論聊聊，再評估是否適合參展。 異國創業靠朋友－泰國台商青年商會 出門在外靠朋友，這句話錯不了了吧！這次執行單位聯繫了當地兩個當地創業可以聯繫的組織團隊，其一是泰國青商會，社團內的成員都非常熱情。這類的組織各個地方都會有，我在上海的時候也是有參與過類似的聚會，泰國跟中國都有一種狀況，便是該組織的許多成員多為當地二代，所以中文與泰文都是精通的，比起其他創業協會來說更是能幫助創業者快速融入泰國市場。 另一個組織是「看見泰國Vision Thai」，為泰國網路華文媒體，一開始從紙本雜誌出發，後來漸漸發展成網路媒體，致力提供全方位的泰國時事情報，是臺灣創業者可以優先注意的媒體。 下一篇：泰國文創設計與創業空間 學生創業？如何參加U-start並撰寫創業計畫書呢？