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團購與通路之間的訂價策略

團購平台(Ex:Gomija)、部落客業配開團、線下實體團購的模式不盡相同。想要經營這塊市場的廠商或品牌主須要先想好投入的行銷預算與維護比例。

定價策略本身非常複雜,牽扯到環節許多,3C家電、運動用品、美妝保養、食品飲料的利潤結構不同,自然會有不同的訂價方法。

但一定都有中間商的抽成及比例,現在只是把以前給通路的抽成,轉變給了團購或業配

哪部分的經營比重比較多?

商品線多元或者商品組合的廠商,自然可以兩個市場全吃。

但你大概也不需要看我這篇文章了,我的讀者都是中小企業與新品牌
人力有限的情況下,推薦根據的習慣與產業特性,來選擇優先切入市場的方法

業配與團購

講究個人品牌的現代,這網路操作、品牌口碑與廣告絕對是長期大趨勢
以我輔導的的中小品牌經驗來說
透過通路很難賺到錢
獲得的是「庫存周轉率」「品牌曝光度」的好處

而團購這招,仍然是我現在持續運用且成功率最高的模式

後續要經營通路仍然可以,把自己的商品、品類聲量做起來的,讓回頭客去通路買
降低電商官網的經營及維護的心力,何樂不為?

團購的利潤比率

一般團購主或業配的分潤利率,約會若在10%-20%,低於這個數字的合作被我歸類在聯盟行銷。
適合比較利基、長尾的商品銷售

許多團購主有好的圖文與口碑聲量?

但業績依然很爛怎麼辦?

這時候就考驗行銷整合與廣告操作的能力了,可以聯繫我免費諮詢。

經營通路利潤

高達45%,前面有說到了,多年電商經驗的我,有提到經營通路是很難賺到錢的。原因不外乎有需多隱藏成本。

兩大電商通路,MOMO與蝦皮:

MOMO 約莫落在23%-45%之間,比較難計算的是後續的 贊助的%數
以及 倉儲耗材的額外費用

實體通路

便利超商、量販店、藥局超市、百貨商場,各家通路體系不同。因為我志在電商,這塊就先不獻醜

不論是實體或線上通路,我認為保險的比重需要抓到 45% 以上作為抽成,或許初期合作的%數
沒有絕對數字這麼高,但實際經營一定有許多退換貨及運輸成本

寧願多抓也不要多賠錢的心態下,建議各位老闆要多抓一些。

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