不只是新竹，如果你想要獨立出售自家住宅、房屋，不透過仲介，是有可能的嗎？

我的答案是，有可能的，而且可能比你想的簡單，但也有很多藏在細節裡的魔鬼！

這篇文章將你分享一些訣竅、稅務、法律注意事項，一定要看到最後避免吃大虧！

根據我自己買賣的經驗，竹北、甚至是整個大新竹是非常不缺買方的，只要你的房子，賣的價格符合行情內、屋況狀況不要太差，房子是真的好賣。

賣房子本身不難，賣到好價格才是關鍵，而出售價格主要看景氣波動，偏偏不動產的景氣循環非常長，台灣長年低利環景，造成房市有易漲的特質。<中人文化><賣的速度，空置的時間就是你的交易成本>

《延伸閱讀：什麼樣的市況或財務條件下適合賣房子？》

除屋主自己賣房子這個管道，我一併把以下其他方式，以及風險利弊分析給你聽，因為若市況不好的時候，看房、買房本身屬於相當巨大的時間、金錢成本，若能透過學習專業的房仲賣房，也有助於快速賣房，了解整個房地產的交易流程。

賣房子找誰？三個管道與媒介

房產公司

尋找新竹當地口碑良好的仲介，因為他們熟悉區域行情，能有效提高房子曝光率。以及最重要的，他們有買方名單，也就是所謂的 Call 客。你會想要自售，就是想要省下交易成本，不動產金額大，4%、6%的交易成本是很巨大的。

因此測試房仲的銷售能力、議約過程也是一種嘗試。誰說委託仲介賣房就一定要付滿仲介費？又或者不能只委託一個月、兩個月？

同時，許多房仲宣稱的聯賣制度，並不聯賣，因為案件太多了，到底有什麼理由，優先推薦你的房子呢？那賣太快了，是不是又讓屋主覺得價格賣低了？

優秀的房仲

說話說黑貓白貓，能抓老鼠的就是好貓！

在眾多加盟體系的房仲品牌中，有非常多優秀的業務人，但房仲的群體實在太大了，各種風格、性格業務服務差異很大，建議屋主在挑選房仲時可以參考這份房仲人員考核表。 選擇有責任感、能提供完整行銷方案的經紀人。 確保經紀人能協助您拍攝高品質照片，並撰寫吸引人的房產文案。

網路平台 591

如果你想要自己買房子，最重要的就是 591這個平台，市佔率超過7成，所有人都會在這上面搜尋房源。

同時賣屋是需要成本的，591是一間很會很懂賺錢（ㄒㄧˇㄒㄧㄝˇ）的公司，如果只是把你的房子拍照，上傳到網站，就想把房子賣出去，

真的沒這麼簡單。

非常高的機率是，房子放了三個月完全沒有來電詢問，更別說把房子賣掉了

所以房地產公司收取看似高昂的服務費，實際上就是你的交易成本。《委託房仲，但是房子賣不出去，怎麼辦？》

如果想節省中介費，可以嘗試使用591或其他專業房產網站自行刊登。

需花更多時間與買家接洽，適合有經驗的屋主。

二、如何快速把房子賣掉？

首先，同時委託給很多家仲介不一定就能加快速度。

畢竟若接銷售的房中只是放在591上，就輕鬆能把房子賣掉，那房仲業也太容易賺錢了。

以下是我知道，真正專業的房仲運用的手法與售屋流程。

1. 打造第一印象：

把房子變成準備出售狀態。

整理房屋環境：保持清潔、簡約的擺設，讓房子看起來寬敞明亮。專業拍攝：找攝影師拍攝高畫質照片，現在甚至要求到3D影片、環景AR，快速提升買家興趣。（這點信義房屋就做得很好）

若不能3D看房，至少要做到照片明亮、格局清楚。以便吸引潛在買家來電約看房子。

2. 定價策略：

定價，是一門學問。

• 可以事先和仲介討論合理的市場價格，避免過高或過低影響買家意願（即便你想要保有自己出售的權利）
• 參考附近類似房屋的成交行情，設定吸引人的價格區間。

價格開低，的確會吸引較多的看屋顧客，但到了現場，潛在買方仍然會想要砍價格，即便你說了開價已經扣除了仲介費，雙方成本都較低，但常常買房子的人就是，求一口氣。

所以要應付買方的殺價，並同時說服交易安全，其實是件不容易的事（原理很簡單，找代書處理就好），主要還是對方的戒心與安全感。

3. 多元曝光：

社群媒體：透過Facebook、Instagram等社群平台分享房屋資訊。

房產網站：上架到熱門網站，並搭配有力的關鍵字，增加曝光度。

舉辦開放參觀日：邀請潛在買家參觀，提供第一手感受，並解答問題，提升購買意願。

《延伸閱讀：591屋主自售，應該買多少廣告才會有買方？》

三、新竹地區房市概況

根據近年新竹房市分析，新竹科技園區的高薪就業人口，為當地房市帶來穩定需求。因此，靠近科技園區或交通便利地段的房屋，通常能吸引更多買家關注。

四、關鍵小提醒

勿忽視法律細節：確保產權清晰，並準備好相關文件（例如地契、使用執照）。

選對時機：觀察市場趨勢，選擇買氣高的季節上架。

靈活協商：面對買家議價，適度保持彈性，有助於快速成交。

選擇正確的合作對象，加上適當的行銷策略，在新竹賣房子其實並不困難。抓住這些要點，讓您的房產以最佳價格順利找到新主人！