FB廣告預算的擬定是最多人問到的問題之一，通常「預算先決」、「成效先決」是最常見的方式，不同等級的公司會有不同的做法，初期玩家的確很有機會小預算測試市場的，但電商環境變動愈來愈快，不止FB難做，團購、Youtuber、SEO整個網路上的競爭都是愈來愈競爭的⋯（2018年的投放心得⋯⋯）
我一直都是鼓勵成效決定預算，有效果才投放多一點。這也是近年來網路電商創業興盛的原因，突然間在網路上買東西的門檻變得超級低。
日預算2,300元廣告預算都有機會成單，投放預算才才慢慢加加到600,1000，而這時候營收也會跟著來到6000,或者10000，我會思考著這樣的ROAS是否可以承受呢？
許多零售業的快銷品都是這樣賣，特別是有利基的、剛性時節需求的商品。
但是，現在顧客進到商店的成本從平均4元漲到8-12元，若是固定結帳率1%，突然間每張訂單的成本變成了800元、甚至1200元，客單價低的訂單非常高的機率是虧錢的。
而日預算2,300元的廣告主，變得沒有機會進入牌桌上玩牌。成交的過程是段複雜的旅程，顧客可能在短期3天內看到你多次的廣告，進而衝動的下單。費用高漲壓縮了相同預算的曝光次數，原本3天看到5次廣告，變成3天只看到2次，而那兩次顧客一次在通勤路上，另一次電話響，都還沒來得及看清楚產品介紹，機會就這樣流失了。
廣告費用的高漲變得廣告的風險槓桿很高，當天只要沒訂單，預算就等於是往水丟，後進玩家很難一同競爭。
廣告費用是行銷策略中的籌碼
預算先決：把風險跟利潤放在一起
農曆年前許多品牌的銷售大月。我突然改變了做法，把所有的預算加大，不管成效如何，希望下個月活動加團購營收可以一舉衝破百萬。
廣告投放方式從『成效先決』轉換成『預算先決』，是預想農曆年前當月營收應有50萬，反推回去十萬的廣告預算是可以承受的。
產品一定賣？
但真正思考的方式並不是認為花10萬就能有50萬業績，而是就算不花這10萬公司一樣能有50萬業績，所以必須假設前提是這個產品肯定會賣！前段我說的「預算先決」變非常重要，考驗著行銷與產品之間的調整是否有優化完呢？
我一直認為傳統直覺預算編列的方式很有問題，非常不適用在初創公司。品牌主應該自身隨時有賺取利潤的能力，才再把投資（或行銷）風險轉嫁到利潤上，讓利潤用來換取更高的報酬，這才是預算先決的前提。
FB廣告成效的邊際效應
「邊際效應」絕對是學臉書廣告最重要的一個經濟學名詞了。
假設3~5000元的日預算可能已是公司短期在FB的上限了，估算品牌的目標市場有多大時，預算已有能力觸及很大一批人了。
在台灣做初創品牌的市場可能是很小的，潛在TA早就被打過一輪了，我思考著為什麼顧客沒有這股衝動下單，是當前沒有需求？還是產品無法打動人？這個根本問題不解決ROAS就是上不去，光靠優化FB廣告是很難解決這個問題。
多建一個部落格[註]輔助客服工作、也多找了行銷夥伴幫忙串連更多社區團購主。消費者可能看過臉書廣告卻不太有印象，或者研究需求時，先看到我們寫的實用文，最後因為被鄰居好友拉團購而轉變成了顧客。
許多產業的傳統人力推銷變得更重要，電商客單價成長力道有限，一股腦硬是要挖臉書這個池子就是挖不出東西來，我雖然無法百分百掌握自己公司的投遞邊界，卻不斷努力的轉變行銷方式。
各管道的合作愈來愈重要
綜合以上，如果優化廣告不再是唯一工作，線下活動雖有起色，但彼此的合作其實很不明顯，行銷效益也不直觀，預算變得難抓，傳統投手的定位也就不那麼重要了。
原先我要求的配合的KOL都必須開放粉專廣告主權限給我們，也無法再堅持了，營業額的量體不在允許我用電商投手的角度看事情。
短期內FB廣告主打曝光，最後靠優秀救援投手（團購主）收割，仍然是個好方法。2018年要結束了，不管是調整品牌、新增商品或是將預算分配到新的媒體，都是愈來愈講究行銷工作的密切結合。
靠著投廣告技能出來做生意的人還是得找新出路，流量就是愈來愈貴，做生意的本質不是找紅利（優化廣告），而是產品銷售。
註：內容行銷的成效其實不大好，但把常見的客戶問題變成文章，卻不失個好方法。